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新中国建国后的40年间,山西汾酒都在做着“老大”该做的事。
应该说,计划经济时期,“汾老大”主要体现在“品质老大”上,以质赢人,以德服人。
至于“业绩老大”,而是在“四方结队学汾珍”的口碑基础上自然产生的。是“标兵时代”造就了“汾老大”。
然而,上世纪八十年末九十年代初期,正当汾酒在“六连冠”业绩老大的势头上,准备高歌猛进时。中国发生了深刻巨变,“小平南巡”一锤定音,全国狂掀“二次改革”。
这个时候,中国白酒产业崛起了“两股力量”:
第一股力量是川酒“人工窖泥技术”的突破,一大批“星期天工程师”深入各中小白酒企业兼职,“浓香原酒”如刚刚探明的矿藏,如大坝泄流的洪水,产量急剧膨胀,一发不可收拾。
第二股力量是“广告酒”的火爆登场。“广告酒”为四川浓香原酒的外流,起到了推波助澜的作用,全国开启了声势浩大的“OEM(贴牌)模式”。一场急功近利、电视为王、誉为“一年喝倒一个牌子,三年喝倒一个酒厂”的广告酒大战凶猛来袭。
两股力量交织在一起,像一套组合拳,乱花渐欲迷人眼。